受人才需求、产业迭代和政策鼓励的影响，职业教育在整个中国教育体系的权重未来将不断提升，在规模和形式上不断发展和完善。首先人才端方面，根据调查数据显示，中国职场人均跳槽周期逐年缩短，平均在职时间由2014年的34个月已缩短为2018年的22个月，跨行业及地域流动趋势明显。随着人才供需不平衡加剧，单个岗位就业时间的缩短，人才自身对于职业技能水平的提升需求将是推动职业教育发展的第一大动力。

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从2012年的《关于加快发展现代职业教育的决定》到2019的《国家职业教育改革实施方案》，国家在职教地位、办学主体、培养目的等多方面做出了进一步的明晰，政策的不断引导和鼓励支持将帮助中国职业教育更快地步入快车道。

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市场现状

相较于普通教育，职业教育侧重以就业和以提升技能的可持续性为目的，通过体系性的技能培训或者短期的知识培养从而满足从业和岗位需求。根据是否颁发学历证书，职教可以分为学历职教和非学历职教。学历职业教育以中高等职业院校为运营主体，院校性质以公办为主民办为辅，费用主要依靠政府财政支出。非学历职教以民办机构为主要运营主体，主要支付方为企业和消费个体，根据培训目的的不同，可以分为企业培训、职业技能培训和职业考试培训。

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基于消费端针对职业教育支付的学费收入（不涉及教育产业链上下游的衍生服务），德勤对中国的职业教育市场进行了规模测算。过去五年，中国职业教育市场11%的增速较快发展。2018年，中国职业教育市场规模已经超过5,000亿元，其中学历制职业教育和非学历制职业培训的比例分别为37%和63%。未来五年，中国职业教育将保持12%的复合年均增长率，到2023年将超过9,000亿元的市场规模，其中学历职业教育市场规模接近3,000亿元，非学历职业教育市场规模超过6,000亿元。

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行业趋势

以国内发展校企合作方面领先的慧科教育科技集团为例，慧科通过整合产业端与职业院校端的资源与优势，建立轻资产院中院模式，推进产教融合。在产业端，一方面结合阿里巴巴等领先企业在大数据、云计算等先进的技术知识为课程内容，同时根据教育部要求自主研发部分专业培养方案。同时帮助产业端将实验室解决方案销售给职业院校，供其为实训基地。此外，慧科积极打通领先企业及其上下游企业的产业链人才需求，给与学生就业保障。

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在学校端，慧科与职业院校通过学费分成的形式进行合作。专业培养的大部分师资配备来源于产业端，从而确保学生学有所用，最有效地完成从知识到实践的转化。同时每个项目都会配备班主任管理，以增强学院与学生的粘性。此外，随着“1+X”政策的深入实施，产业学院利用学历教育的教研能力，设计符合教育部要求、产业端认可的资格证书产品，通过线上课程转化，实现从学历教育向非学历教育的业务拓展。

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总结来看，慧科的关键成功因素主要包括培养拥有渠道资源的销售团队并建立有效激励机制、打造核心课程与IP、与下游产业端深度合作以保证就业三个主要方面。第一，教育公司需要建立在当地有渠道资源的销售团队，借助其人脉与校方达成合作；同时建立有效的销售团队激励机制，驱动团队销售业绩提升。第二，院中院的建设离不开产业端的支援，教研团队需要与产业端领先企业合作，将教研与产业最新技术成果融合，打造核心课程与IP，确保市场领先地位。第三，开拓丰富的产业端资源，包括与领先企业深度合作或进行并购整合，确保学生就业，完成闭环。

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建立特色专业竞争力

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非学历职教以民办机构为主要运营主体，主要支付方为企业和消费个体，根据培训目的的不同，可以分为企业管理培训、职业技能培训和职业考试培训。2018年，非学历职业教育市场规模总计3,224亿元；其中，企业管理培训的市场规模为1,720亿元，占整体非学历职业教育的53%；职业技能培训市场规模为1,090亿元，占整体非学历职业教育的34%；职业考试培训市场规模为414亿元，占整体非学历职业教育的13%。

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职业技能培训的市场规模从2013年的630亿元增长至2018年的1,090亿元，年复合增长率为12%。从培训受众、培训周期来看，技能类培训年龄范围较广、培训周期较长、客单价较高，因此市场规模更为广阔，将稳步增长。在职业技能领域，IT类，财会类，市场营销类以及管理类培训业务占比近30%。

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职业考试培训的市场规模从2013年的181亿元增长至2018年的414亿元，年复合增长率为18%。其中，教师资格证考试培训、研究生考试培训和以注册会计师考试为代表金融财会类考试培训的是增速最快的三个赛道，分别为18%，19%和28%。传统非学历培训板块未来仍然存有较大刚需，特别是如何通过线上线下融合，帮助学生提高学习的效果和效率。同时，随着工作转换频次的增加、职场生命的延长、产业结构的升级和创业热度的提升，“招聘+职业教育”和“创业创新+职业教育”成为了非学历培训的新兴趋势。

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建立特色专业竞争力

创业环境的持续优化为创业服务和创业培训行业提供了巨大的发展空间。创业生态圈由创业者、创业培训辅导机构、基金公司以及政府构成。创业者们希望学习创业成长理论知识和实战经验以更好的发展其创业项目，从而催生了一批创业辅导机构则为创业者们提供创业过程中的辅导服务，同时基金风投公司也希望寻找到优质的创业项目，加速其发展，政府则希望吸引创业者们能够在当地投资兴业。

非学历职业教育近年来蓬勃发展，以其灵活的机制和市场化的运作方式填补学历职业教育对接产业需求的不足。从细分赛道来看，职考类由于对于职业资格的从业要求，培训成为刚需，增速较快；从运营模式上，非学历职业教育板块也体现出线上线下融合的趋势，线下授课仍为主流，但线上占比不断提升的特点。从商业业态上，连接企业端和提升人才端的平台类机构，以及服务创新创业的类商学院机构，充分整合资源，赋能产业发展，有效解决商业痛点，成为近年来非学历的新兴趋势。